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苏州品牌策划公司:鞋企品牌如何做好营销?学会这几招让你销售额翻倍  

苏州品牌策划公司:鞋企品牌如何做好营销?学会这几招让你销售额翻倍

苏州品牌策划公司:鞋企品牌如何做好营销?学会这几招让你销售额翻倍

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快,还是稳,这是一个值得思考的问题。整个春节期间,浙江印心鸟鞋业有限公司董事长黄高武一直在思考着这个哈姆雷特式的问题。

2011年,中国鞋业风起云涌,跌宕起伏,跑路潮、倒闭潮漫卷。恰恰在鞋业动荡的时代,印心鸟超常发展,被业界人士誉为温州鞋业的一匹黑马。然而,跨过龙门之后,黄高武却选择了稳重求进的发展。日前,在印心鸟2012年夏季新品补充版订货会上,黄高武把求稳的信息传递给了代理商和经销商。

其实,2012年许多鞋企都选择了与印心鸟相同的求稳之路,力求顺利地度过2012年,蓄积力量,等待时机一飞冲天。据中国鞋业品牌观察员谭儒调查,为了求稳,温州大多鞋企改变了以往快马加鞭、多开店的营销策略,其营销呈现出三大趋势。

1:微营销

2012年,进入速食年代的消费者似乎对微事物情有独钟。

在2011年度汉字评选中,微以40万选票独领风骚。微博、微信、微电影、微公益的崛起,宣告了微时代的到来,同时微营销的概念也应运而生。微营销主要是以自媒体为营销平台,利用更新自媒体向网友传播企业、品牌、产品的信息,树立良好的企业形象和产品形象,并培养出自身的忠诚消费群体,从而达到营销的目的。犹如卡西龙借力微博占据市场制高点,喜得狼见微知着、厚积博发,这些鞋企的微营销使鞋业进入微动力,广天地的境界。据悉,2012年,印心鸟公司计划拍摄一部有关印心鸟传奇故事的微电影,将传播于网络上。

2:瘦身营销

2011年,许多鞋企快马加鞭,为了实现年前制定的营销目标追求开店量,并制定了多定多奖励的营销政策,结果,许多鞋企增开的自营店盈利率并不高,许多店铺成了烫手的山芋。同时,一些鞋企经销商和代理商为了追求奖励,也加大了订货,表面上看鞋企的销售额大幅增高,但大部分的鞋子并没有穿在消费者的脚下,而是停在了中间渠道中。因此,许多鞋企库存加大,后劲不足。所以,实现产品库存瘦身和专卖店的盈利成了2012年鞋企营销的当务之急。

精雕细琢、精耕市场、关闭亏损的自营店,为实现产品零库存;甩掉肥肉,轻装上阵,实现营销利润的全面提升,就必须实行瘦身营销。黄高武告诉谭儒,2012年,印心鸟将对已有的营销渠道进行梳理,使之健康发展,在有盈利把握的时候才增开自营鞋店。

3:网购营销

印心鸟公司董事长黄高武在日前召开的印心鸟2011年营销表彰会议上透露:2012年,印心鸟将构建更加健康的营销网络,包括构建健康的网店。

毫无疑问,2017年的通货膨胀,物价上涨,店租成本、人工成本越来越高,使鞋业传统的销售渠道、营销模式遭遇了天花板,而网购市场则处于爆发式增长阶段,开展电子商务将成为更多的传统鞋企明智的选择。要不要做电子商务已经不是问题,关键在于如何选择什么样的电子商务形式?目前,包括印心鸟在内的鞋企已经开展了电子商务业务。

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