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凤凰网高级副总裁徐进:“互联网+”下的场景营销  
凤凰网高级副总裁徐进:“互联网+”下的场景营销


    “要么拥抱互联网+,要么回家‘静静’”!2015年金投赏,“各路英雄”今年不约而同地围绕“互联网+”的热门元素做起了文章。而“原生”,又绝对属于今年的“刷屏话题”。四天下来,凤凰网、新浪、雅虎、谷歌、视觉中国、乐视纷纷上台,传递自己在这个领域的收获与心得。
    “原生”受到了越来越多行业人的关注,其实得益于最早将“原生营销”从美国引入到中国的凤凰网,历经两年多的时间,凤凰网原生营销走出了完全符合中国趋势的营销道路。从原生营销2.0“让广告走进生活”到3.0“原生营销与生活传奇”,再到4.0“原生营销,再造生活场景”,凤凰网通过不断引领,创造了属于自己的互联网+营销传奇。
    也正是因为超前的思维和与时俱进的洞察力,才使得凤凰网在短短两年的时间里,“原生营销”的200多个案例深入人心,当然也为其创造了数亿的广告收入。如何“名利双收”?在凤凰网专场,作为第二年在金投赏分享“原生营销”的凤凰网高级副总裁徐进为大家奉上了“互联网+”时代的营销战法。当然,没来的也不要着急,华丽丽的干货双手奉上,小伙伴们可要接好了!

 

做营销不能自我陶醉,技术再先进“人”永远是“源点”
    传统媒体广告遭遇滑铁卢!“在2015年中国传媒产业发展报告,2014年网络广告收入首次超过电视广告达1500亿+。2015年Q1传统媒体广告花费持续负增长,从2011年的16.6%到2015年的-4.7%。”残酷的数据,让我们不得不意识到:广告市场变天了!
    广告市场的新格局,见证的是主流媒体形态的变迁!在产业升级新元年的互联互通时代,我们必须接受这样一个现实:人与人、人与物、人与服务,甚至物与物、服务与服务高度互联;虚拟与现实、线上与线下、互联网与传统产业,相互融合并连接为一体。
    在这样一个时代下,让我们先把目光聚焦到当下数字营销的焦点。程序化购买、多屏互动、搜索引擎、VR、人脸识别、体感……众多高科技手段层出不穷,反而让我们迷失了心智!在互联网+背后,改变我们的仅仅是技术吗?

    “人+信息”的关系被重构:信息获取越是便捷,生活越是缺乏深度思考。3000万条即时信息发出、1100万个页面被打开、600万次网络搜索行为、360万次APP下载数、23500条新广告发布、3.3万次网购交易……如此庞大数据,仅仅发生在中国互联网60秒的时间里。请问,你的“大脑”消化的了吗?咱还是先静静吧!

    人+人”的关系被重构:从中国社交媒体影响报告中可以看出,社交媒体的发展,给予了大家拓展朋友圈更大的机会,但反过来,圈子里的人,却大多数都成为了“熟悉的陌生人”。中国网民“单纯浏览信息、不评论、不互动”的比例从2013年的39%升级到2014年的46%,反之,“评论信息、点赞”的比例却从2013年的34%下降到2014年的20%。面对这种既亲近又陌生的新型关系,你又处理的了吗?

    “人+服务”的关系被重构:越是服务便捷,消费者的忠诚度反而越低。注重功能和利益,而忽视了对品牌与价值的认同,再好的产品和服务也容易被竞品所取代。以社交和约会应用为例,社交游戏在火爆时会吸引大量的用户,但当热潮退去时用户又快速流失;而约会应用的用户在找到对象后很可能就会立刻放弃该应用。这个年头,服务不好做呀!
面对各种关系的重构,影响、粘住“人”就变得越来越难。营销难做,思维不得不变!对应传统媒体时代的“影响力思维”、互联网媒体时代的“流量思维”、移动互联网时代的“产品思维”,互联网+时代,我们必须要有“场景思维”!

无场景不营销,消费者的习惯永远和自身利益相关
    场景这个话题,可能大家并不陌生,有些人理解为一个地理位置,或某种生活方式,或某种O2O形态的消费体验。其实,场景的价值远不在于此。徐进一语道破天机。“场景,其实是互联网+时代的一个超级入口,它通过与人生活紧密相连的故事,不断创造出新的内容、新的服务、新的连接,以此引爆人的兴趣和高度参与。所以,故事即场景。”
    大家可以想象一下:清晨10点的时候,90后的你可能才刚刚起床准备约同学出去玩;80后的你可能就已经坐在办公室里收发邮件了。而这些都是我们日常生活“表象上”的生活场景。
    在表象生活场景的背后,其实是背后的社会冲突和人性洞察起到决定性的作用。因此,如何合理挖掘、利用消费者的生活场景,并将这些生活场景重新结构和组合,并体现背后深层的消费者需求,就是营销策略中的核心思考问题。基于以上思考,凤凰网原生营销构建了“人的生活场景”营销平台,它通过生活场景的再造,生产出优质、差异化、能引发共鸣的故事,并衍生出新的内容、服务和连接,使得品牌与社会趋势、人、媒体自然融合,为品牌创造短期高关注度和中长期可持续发展的价值。所以,原生营销,就是再造生活场景。

都在说痛点,你找的点消费者真痛吗?
    每个营销人都在找“痛点”,以击中消费者。但如何找到最合适的“痛点”一招制胜,原生营销4.0“再造生活场景”以“1智库+6大平台”给我们提出了全系列的解决方案。大招马上奉 上,各位小伙伴们快看过来。

 

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